Духи – это не только завершающий «штрих» любого образа, это еще и возможность порадовать себя. Настоящие ценители парфюмерии зачастую выбирают нишевые ароматы, те, что являются штучными, редкими и вероятность «унюхать» подобный запах еще на ком-то – ничтожно мала. То есть их выбирают те, кто хочет быть уникальным, а не бездумно следовать моде, диктующей парфюмы масс-маркет (пусть даже и дорогие).

Но правда заключается в том, что нишевые парфюмы обычно имеют запредельно дорогую стоимость, доступную далеко не каждому. В этом случае на помощь «парфюмоманьяку» приходят отливанты – оригинальные духи, разлитые в меньшие флаконы. Грубо говоря, вскладчину приобретается флакон желаемых духов, а потом они «делятся» на всех желающих. Так у людей, ценящих индивидуальность, появляется возможность побаловать себя новинкой парфюмерии.

Почему они пользуются спросом

В действительности дело касается не только стоимости парфюма: в «мини-форматы» могут быть разлиты и обычные элитные духи, и даже туалетная вода. Дело в том, что сейчас очень большое разнообразие различных ароматизаторов, и ходить с одним и тем же ароматом не обязательно. А еще духи имеют особенности:

• их аромат будет отличным в разное время года, поэтому легкие и свежие духи, подходящие для жаркого лета, не будут «сидеть» на хозяйке точно так же и в прохладные дни;
• на коже и блоттере запах будет отличаться, и совершенно не факт, что через время он будет нравиться своей обладательнице;
• одни и те же духи пахнут по-другому на разных людях – поэтому нельзя быть уверенным в том, что, если от подруги пахнет сногсшибательно, идентичный запах будет и от другого человека.

Кроме того, у покупателя есть возможность приобрести несколько понравившихся запахов, потратив при этом небольшие средства, и только потом, если какой-то из них очень сильно понравится, купить полный размер парфюма.

Выгода для магазинов

На самом деле продажа отливантов выгодны и магазинам: часто клиентки просто заходят, смотрят, тестируют на блоттер, но не покупают духи. Для одних цена «кусается», другие не уверены, что именно 100-125 мл нового аромата им нужны, что он будет им нравиться так же, как сейчас, и через неделю. В чем же сама выгода: например, флакон парфюма объемом 75 мл стоит 20 тыс. рублей. Потратить такую сумму сразу может чаще только та, кто уже знаком с запахом и хочет просто «повторить» закончившийся аромат.

Те же, кто не знаком, поостерегутся тратить свои деньги. Но они с удовольствием купят, например, 5 мл парфюма по цене 1,5 – 2 тыс. рублей. Так магазин получит даже больше прибыли, чем при продаже полномерного размера.

Примечание: отливанты – это оригиналы духов, не нужно путать их с репликами известных ароматов.